Le ralentissement de la croissance accroît la concurrence en Europe

Selon Organic Monitor, le marché européen des cosmétiques naturels et biologiques devrait croître de 12% en 2010. Bien que supérieure à celle du marché cosmétique total, la croissance est bien inférieure aux taux de 20% observés les années précédentes. Ce ralentissement, accompagné d’un afflux de nouveaux venus, accroît bien sûr la pression concurrentielle en Europe, indique la société d’analyse de marché.

Jusqu’à présent, les forts taux de croissance du segment de la beauté naturelle ont attiré aussi bien des marques émergentes que des acteurs de dimension. Conséquences : une concurrence renforcée et des espaces conservation de l’espace .

Les marques à bas prix attirent les consommateurs

Dans ce contexte, les produits proposés à des prix compétitifs, en particulier sous marque de distribution, apparaissent de plus en plus attractifs. « En Allemagne, les marques de distributeur représentent environ un tiers de toutes les ventes de cosmétiques naturels », explique Organic Monitor. La disponibilité de cosmétiques naturels et biologiques certifiés et à bas prix fait évoluer le marché. Par exemple, Alverde, la marque des pharmacies DM, est en train de devenir la première marque de cosmétiques naturels en Allemagne. Plus de 300 produits sont commercialisés sous la marque Alverde, avec de nombreux prix en dessous de 2 euros. «  Les consommateurs sont attirés par l’équation de valeur proposée par ces marques - des produits naturels et biologiques certifiés à bas prix. »

De même, une grande part de la croissance sur le marché européen s’effectue dans les réseaux de vente au détail habituels, tels que les supermarchés, les pharmacies et les para-pharmacies. En conséquence, certaines marques biologiques de haut de gamme perdent des parts de marché en raison de la faible demande dans les magasins spécialisés en produits biologiques alimentaires ou cosmétiques.

Des consommateurs partagés

Les résultats d’un récente étude de Datamonitor [1], une autre société d’études de marché ont également été publiés cette semaine et peuvent être utiles pour comprendre l’évolution des comportements des consommateurs.

Selon Datamonitor, plus de la moitié des consommateurs (52%) dans le monde considèrent que les produits cosmétiques formulés avec ingrédients naturels comme étant meilleurs pour eux. Ce simple fait explique probablement l’essentiel de la croissance impressionnante récemment connue par ce segment.

Cependant, l’étude révèle également que la confiance dans la sécurité reste accompagnée de doutes sur l’efficacité des ingrédients naturels. «  Malgré les préoccupations croissantes vis-à-vis des ingrédients utilisés dans les produits cosmétiques, les consommateurs font part de jugements ambivalents sur l’efficacité des ingrédients naturels en cosmétique. »

En fait, l’enquête de Datamonitor suggère que les marques de cosmétiques naturels ont encore un long chemin à parcourir pour convaincre les consommateurs que les ingrédients naturels sont tout aussi efficaces que leurs contreparties synthétiques. Seulement 37% des consommateurs interrogés dans le monde approuvent l’affirmation selon laquelle les produits de santé et de beauté formulés avec des ingrédients naturels sont aussi efficaces que les non- produits naturels, tandis que 44% n’ont pas d’opinion.

Pour Matthew Jones, analyste de tendances de consommation chez Datamonitor : « Les acheteurs ne sont pas prêts à sacrifier les avantages de la performance quand il s’agit de cosmétiques, d’autant plus que beaucoup cherchent activement à minimiser le temps consacré à l’hygiène personnelle et à la toilette. Le prix compte lui aussi, car les consommateurs auront du mal à saisir la justification des prix plus élevés s’ils s’accompagnent de doutes sur la possibilité même d’en obtenir de bons résultats. »