Alors que le Japon stagnait avec une croissance de 0,1%, l’augmentation des visites dans les locaux des professionnels des soins cosmétiques a ouvert la voie à une croissance des ventes des soins professionnels aux États-Unis et en Europe. Selon une étude récemment publiée [1] par Kline & Company, les ventes en Europe sont en hausse de 3,0% en 2010, après une baisse de 3,3% en 2009, et les ventes aux États-Unis ont augmenté de 2,7% en 2010.

Marques médicales

La croissance aux États-Unis a été stimulée par les marques à forte connotation médicale, telles que SkinMedica et SkinCeuticals, qui ont affiché des progressions à deux chiffres. Obagi, le leader du marché, a conforté ses positions dans ce segment et a maintenu sa prédominance aux États-Unis avec une hausse de 13% de ses ventes annuelles. En Europe et au Japon, Guinot a été la première marque en 2010.

Canaux de distribution

Les spas et les salons restent le principal circuit de distribution aux États-Unis, mais Kline indique que leur part de marché est en déclin en raison de la rude concurrence des autres canaux et d’un marché de plus en plus axé sur les traitements du visage. Les instituts de beauté sont leaders en Europe comme au Japon, avec respectivement 59% et 68% de part de marché.

« Bien que certaines marques soient bien établies dans un circuit professionnel déterminé, telles que Sothys et SkinMedica, un nombre croissant de marques de soin professionnelles adoptent une stratégie multi-circuits », précise la société d’études.

Les distributeurs cherchent également à s’adresser un éventail plus large de consommateurs, tels que les adolescents, les séniors, les femmes enceintes, et les hommes, en élargissant leur portefeuille avec des gammes de produits ciblés.

Proposer de petites tailles de produits en vente au détail pour s’adresser à des consommateurs plus économes est également stratégie à envisager, selon Karen Doskow, Industry Manager, division Consumer Products de Kline.

Prévisions de croissance

Au cours des cinq prochaines années, le marché devrait croître à un taux de annuel cumulé de 4,2% en Europe, de 6,7% aux États-Unis, et de 2,6% au Japon.