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Sociétés & industrie

« Je me focalise d’abord sur la formule du produit et je veux un pack rationnel, » Dany Sanz, Make Up For Ever

Dany Sanz, Fondatrice et Directrice Artistique de Make Up For Ever nous dévoile les nombreux projets de la marque, en prélude à la table ronde sur le thème de la direction artistique, le jeudi 23 juin 2011 lors de MakeUp in Paris.

Premium Beauty News - Sur le plan économique, comment s’est passé l’année 2010 pour Make Up For Ever ?

Dany Sanz - 2010 s’est très bien passé, ce n’est pas un secret, tout le monde le sait. Nos efforts ont payés. Nos résultats à l’international sont également très bons. L’année 2011 s’annonce plutôt bien, nous avons dynamisé certains circuits, notamment les États-Unis avec des ouvertures de « shop in the shop » dans les Sephora. Nous avons également le projet de rénover la boutique de New-York et d’ouvrir d’autres boutiques en nom propre, à Los Angeles par exemple.

Premium Beauty News - L’actualité principale de Make Up For Ever aujourd’hui c’est l’ouverture d’une première boutique grand public à Paris, dans le Marais...

Dany Sanz - Il y a deux actualités principales pour Paris. D’abord la rénovation de la boutique historique de la rue La Boétie, qui va être relookée cet été. L’étage supérieur de la boutique va nous permettre d’agrandir notre espace de vente et nos salles de formation. Ensuite, il y a l’ouverture d’un point de vente exclusif Make Up For Ever au 5 rue des Francs-Bourgeois.

Dany Sanz, Make Up For Ever

Dany Sanz, Make Up For Ever

Premium Beauty News - C’est une rue très make-up : on y trouve M.A.C ou Bobbi Brown pour ne citer qu’eux...

Dany Sanz - Il s’agit effectivement d’un quartier de maquilleurs. C’est très bien de se retrouver parmi les marques qui nous ressemblent, que l’on respecte et qui ont eux-mêmes leurs addicts. C’est aussi un challenge de se retrouver avec eux.

Premium Beauty News - Cette boutique, vous l’annoncez comme une boutique « grand public ». Quelle est la différence, chez Make Up For Ever, entre une boutique Pro et Grand Public ?

Dany Sanz - Le 5 rue La Boétie va redevenir la vraie boutique pro qu’elle était à ses débuts. Tout se passe à La Boétie, c’est le haut lieu de Make Up For Ever : il y a le point de vente, mon bureau, le laboratoire, les salles de formation... Comme vous le savez, à l’origine de Make Up For Ever , il n’y avait pas de non professionnels parmi nos clients. Le grand public ne savait même pas que la boutique existait ! Nous travaillions avec les professionnels uniquement, qu’ils soient maquilleurs, bien sûr, mais aussi danseurs, comédiens, artistes... Le grand public a quant à lui accès aux produits Make Up For Ever chez Sephora mais il aime aussi venir à la boutique où nous disposons de toutes les références. La rue des Francs-Bourgeois leur sera réservée, ce sera la boutique des clients addicts.

Premium Beauty News - Avez-vous le projet d’étendre le réseau des boutiques exclusives (qu’elles soient pro ou grand public) en France ou à l’étranger ?

Dany Sanz - Oui, à Saint-Tropez, pour cet été. Cette boutique sera éphémère : elle sera ouverte à partir de la fin du printemps et recevra la clientèle « passagère » de Saint-Tropez et de ses alentours en période estivale.

Premium Beauty News - Concernant les produits : la gamme HD s’est enrichie dernièrement de nombreuses nouvelles teintes. Est-elle complète désormais ?

Dany Sanz - Non, elle ne l’est pas et ne le sera jamais. Cette gamme est illimitée. Les maquilleurs qui travaillent avec les cameras HD ont besoin de produits spécifiques à tous niveaux. En 2009, j’ai commencé par proposer le fond de teint HD qui me semblait le produit le plus important pour les maquilleurs et le plus pointu à concevoir. La gamme HD s’est rapidement enrichie de nombreuses références : base, poudre, nous avons ensuite travaillé les blushs et les anti-cernes. Actuellement, tous nos efforts se concentrent sur de nouvelles textures pour le teint. Un nouveau fond de teint est au laboratoire, il s’agit d’un produit crémeux, plus riche en texture, destiné aux peaux sèches. Je suis également en train d’étendre les teintes de la poudre libre HD et je travaille sur nos futures poudres compactes HD. Viendront ensuite tous les produits de maquillage pour les yeux et les lèvres.

Premium Beauty News - Vous avez lancé dernièrement la campagne « HD non retouchée », une campagne qui fait de Make Up For Ever la première marque de cosmétique au monde à présenter des visuels non retouchés. Êtes-vous favorable à la retouche numérique ? La retouche valorise t-elle ou non le travail du maquilleur ?

Dany Sanz - Je pense que la retouche est indispensable par rapport à l’image qu’attendent les consommateurs, les médias et les marques dans une démarche publicitaire et commerciale. L’image doit interpeller et sans retouche, il est impossible de réaliser un visuel assez fort pour qu’il soit repérable au milieu de mille autres photos.

Mais nous envisageons le « No Retouch » par rapport aux cameras HD parce qu’il est plus difficile de retoucher un film qu’une image. Nous avons voulu prouver qu’il n’était plus nécessaire de travailler l’image d’aucune façon pour retoucher le maquillage. Notre campagne « No Retouch » a commencé par la réalisation d’un film. Un huissier était présent durant toutes les étapes de la réalisation du film pour attester de l’absence de retouche.

Premium Beauty News - En ce qui concerne la nouvelle gamme Aqua Liner, elle est à majorité irisée. Pourquoi favoriser dans un premier temps un fini irisé ? Des versions mates sont-elles prévues ?

Dany Sanz - Au sein de la gamme Aqua Liner, il y a tout de même trois versions mates. À mon grand désespoir, la demande des consommateurs à l’international est irisée. Elles veulent toutes de l’irisé ! Au milieu de ces nacres, je propose toujours les teintes indispensables en mat et en irisé. Mais je vous rassure au sujet de cette gamme Aqua, je travaille sur les Aqua Cream non-irisés, ils seront disponibles en 2012. En 2012 également, nous présenterons nos fards aquarelisables non-irisés. Cependant, la demande dans sa grande majorité est un fini irisé et nous sommes obligés d’y répondre.

Premium Beauty News - En 2009, vous étiez impatiente au sujet du développement de produits spécifiques pour la scène. Ce projet est-il toujours à l’étude ?

Dany Sanz - Bien-sûr ! Nous avons sorti il y a un an le Up Light, qui est mon premier travail sur la lumière. Le sujet de la lumière me passionne de plus en plus. Je travaille actuellement sur de nouveaux fards et un nouveau fond de teint qui seront plus spécialement réflecteurs de lumière. Je me projette effectivement fin 2012 et début 2013 exclusivement sur des produits destinés à la scène.

Premium Beauty News - Vous vous intéressez beaucoup au packaging. Allez-vous lancer de nouveaux produits associés à des packagings particuliers ?

Dany Sanz - Concernant le packaging, les nouveautés sont tristes, je ne trouve pas de véritable innovation. Nous sommes dans une mouvance écologique, on ne sait plus trop quoi faire, est-ce que l’on doit prendre du plastique, du papier, du carton ?

Premium Beauty News - Que pensez vous de la gadgetisation du packaging comme les mascaras vibrants, rotatifs ou chauffants ?

Dany Sanz - Je veux des choses qui fonctionnent. Je me focalise d’abord sur la formule du produit et je veux un pack rationnel, résistant et qui dure dans le temps par respect pour le consommateur. Je serais plus sensible aux nouvelles matières et là, malheureusement, il n’y a rien.

En ce moment, je suis très intéressée par les packs en carton : j’ai trouvé des cartons extrêmement résistants, autant qu’un plastique ! Je trouve ce carton beau et différent, une matière noble et agréable. Je m’intéresse de près au sujet car nous sommes en train de reconstruire intégralement la gamme Make Up For Ever avec de nouveaux packs, totalement inédits. 1600 références quand même ! Si l’on retire les outils, il restera 1000 références à placer dans des boîtes ! Nous allons également retravailler le design de nos pinceaux.

MakeUp in Paris invite les directeurs artistiques
MakeUp in Paris organise une table ronde sur le thème de la direction artistique, en collaboration avec le magazine MUP, le jeudi 23 juin 2011. Intervenants : Dany Sanz, Fondatrice et Directrice Artistique de Make Up For Ever, Nicolas Degennes , Directeur artistique Couleur et make-up pour Givenchy, ainsi que Max Herlant, Damien Dufresne, et Isabelle Pain.

Propos recueillis par Aurélien Michel et Jean-Yves Bourgeois

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