Avec 11 millions d’euros d’investissements en cinq ans, soit près de la moitié du chiffre d’affaires annuel de son entreprise (23 millions d’Euros), dont six millions d’ici 2011, Jean-François Harpes, patron et propriétaire d’International Lacquers (IL) semble ignorer la crise.

Diversification

Il faut dire que les chiffres lui donnent raison. Le marché du vernis à ongles est en progression (+ 8% en Allemagne entre 2008 et 2009). Une santé quasi insolente à l’heure actuelle. Le fameux «  effet lipstick » semble jouer également à plein sur les ongles. Et, cerise sur le gâteau, celui du mascara, du lip gloss et des eyeliners aussi.

Des secteurs dans lesquels, Jean-François Harpes a diversifié son activité en 1999 puis en 2003 en créant successivement une unité de remplissage/conditionnement, Interpack, et une unité de production de produits de maquillage, Luxcos.

« Cette diversification, explique-t-il, correspond à une volonté d’IL de faire bénéficier ses clients d’une large gamme de produits en full service, valorisant ainsi sa philosophie value for money. En effet, le système de supply chain gère les projets de leur lancement jusqu’à leur livraison finale, ce qui permet un contrôle de chaque étape et une réponse adaptée à chaque client ».

Cette diversification permet à IL de tabler sur une répartition de son chiffre d’affaires à 50/50 avec le maquillage d’ici cinq ans, alors que le vernis représente encore 80 % aujourd’hui.

« La partie maquillage, précise Jean-François Harpes, est déjà sur une tendance de six millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici fin 2010 ».

Dans ces conditions, impossible de continuer à s’appeler International Lacquers. «  Dès le début 2010, nous allons renommer le groupe IL Cosmetics tout en gardant International Lacquers pour la partie vernis, Luxcos pour le maquillage et Interpack pour la partie conditionnement avec une approche supply chain », explique Jean-François Harpès, «  ce qui d’ailleurs ne changera pas fondamentalement les choses puisque nos clients utilisaient déjà couramment cette contraction de notre dénomination ».

Investissements centrés sur les segments clés

Parallèlement IL renforce son équipe technique et qualité, ainsi que son équipe commerciale, et sera certifiée ISO 9001 à la fin de l’année prochaine.

« L’axe full service sera encore plus clairement affiché au début de l’année prochaine, mais IL Cosmetics continuera à investir fortement dans la production, avec l’objectif de passer de 300 millions à 450 millions d’unités de vernis à ongles et de 20 millions d’unités à 40 millions dans le maquillage ! »

IL Cosmetics souhaite ainsi doubler sa capacité de production sur les segments vernis à ongles, mascaras, eyeliner et gloss.

Bien implanté sur un marché dynamique, IL se donne les moyens de le servir, notamment celui de la grande distribution, où l’entreprise dispose d’une vraie expertise.