Premium Beauty News - Quel bilan faites-vous de l’année 2008 pour votre société ?
Franco Luca - En ce qui concerne les produits, nous avons été capables d’augmenter nos ventes de 4,5% par rapport à 2007. Les principaux stimulateurs de cette croissance sont notre capacité d’innovation ainsi que notre capacité à personnaliser les produits de façon très compétitive.
Toutefois, il nous semble que pour poursuivre nos lancements réussis d’innovations de toutes sortes, nous devons améliorer notre service et notre présence sur le marché français. C’est pourquoi nous avons choisi de monter notre propre structure de vente à Paris avant le début du mois de juillet 2009. Nous avons pris cette décision parce que le marché français est, pour nous, un objectif clair. Pour pouvoir fournir à nos clients les toutes dernières tendances, nous avons besoin de comprendre les besoins et exigences d’un marché.
Notre équipe en France sera conduite par Thomas Sirot. M. Sirot a déjà fait ses armes dans l’industrie. Il a travaillé pour Aisec Industries et Aircos, dans le passé. Et il quitte le poste de Directeur général de Toly France pour nous rejoindre. M. Sirot disposera dans son équipe d’un assistant technique, qui fera la liaison entre les clients et l’usine en Allemagne.
En parallèle, nous avons décidé de changer le nom de notre bureau commercial aux États-Unis. Nous abandonnons donc l’ancien Geka-Toly USA Corp. Pour Geka USA Corp. Jerry Sapienza continue à présider Geka USA Corp., et l’ensemble de l’équipe ainsi que les coordonnées restent inchangées.
Geka a également commencé la production d’emballages pour le marché américain et a lancé son site de fabrication de Elgin (Illinois), avec les premiers produits spécifiques personnalisés expédiés en décembre 2008. L’unité va continuer à accroître sa production tout au long de l’année 2009, plus spécialement en tenant les engagements vis-à-vis des clients existants de servir leur marché à partir d’une production locale. Cette étape permettra tout à la fois à Geka et à ses clients d’absorber les fluctuations du dollar.
Au final, je pense que nous partageons avec nos clients la volonté de réduire les délais et d’influer positivement sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.
Premium Beauty News - Qu’en est-il de l’innovation ? Sur quels nouveaux produits travaillez-vous ?
Franco Luca - L’innovation est très importante. C’est la philosophie de Geka et ce qui fait son succès.
Notre attention principale demeure portée sur le mascara. C’est là que se trouve notre principale expertise et c’est là que nous ne cessons de nous améliorer. Nous travaillons sur une nouvelle génération de brosses moulées et torsadées, nous testons de nouveaux matériaux, de nouvelles technologies et de nouvelles formes. Nous présenterons notre deuxième génération de brosses moulées avant la fin de l’année 2009.
Dans le même temps, nous travaillons à un nouveau développement pour des applicateurs pour lèvres et à de nouveaux concepts d’emballages que nous présenterons au salon Cosmoprof à Bologne.
En élargissant et en optimisant notre Building Block System, nous pourrons offrir à nos clients une série de solutions d’emballages supplémentaires, personnalisés, bien que non encore exclusifs. Cela leur évite d’avoir à investir dans leurs propres outils, tout en leur permettant quand même de se différencier sur le marché.
Il faut également mentionner notre coopération avec la fameuse maquilleuse de Hollywood, Michele Burke, qui a déjà gagné deux Oscars et avec laquelle nous sommes très fiers de faire équipe. Michele, en tant qu’experte, évalue nos applicateurs, et en parallèle, elle conçoit également sa propre ligne d’applicateurs innovants exclusivement disponible auprès de Geka. Son expertise rapproche Geka du consommateur final et nous aide à comprendre plus en détails les besoins du marché.
Nous avons invité Michele à certains de nos salons, comme à New York ou à Monaco, et la réponse des consommateurs a toujours été impressionnante.
Premium Beauty News - Environnement et développement durable sont sur toutes les lèvres dans l’industrie. Comment gérez-vous ce défi ?
Franco Luca - Avec notre unité de production en Allemagne, nous avons toujours été confrontés à des lois et des réglementations exigeantes.
Notre usine est située dans une zone de protection des eaux, tous nos plastiques sont 100% recyclés ou réutilisés, nous produisons environ 59% de notre énergie dans notre propre centrale, etc.
En fait nous ne considérons pas sujet comme une simple mode. Chez Geka, nous « vivons » le développement durable, parce que bien plus que simplement utiliser des matériaux d’origine végétale ou biodégradables, c’est toute la chaîne d’approvisionnement qui doit être prise en considération.
Premium Beauty News - En tant que fournisseur de solutions d’emballages, dans un contexte où vos clients tendent à externaliser une grande partie de leur production avec un usage massif des sous-traitants, que pensez-vous du « full service » ?
Franco Luca - Nous comprenons le « full service » comme étant entièrement au service de la satisfaction des clients, de façon à ce qu’ils ne s’adressent qu’à un seul fournisseur pour satisfaire toutes leurs demandes, et un ainsi ne pas avoir à coordonner différentes sources.
Au cours des cinq prochaines années, nous concentrerons nos investissements sur la chaîne de valeur. Nous travaillons sur des accords avec nos clients, aussi bien qu’avec nos partenaires, qui nous permettront d’augmenter notre expertise et bien sûr d’apporter de la valeur à nos clients et partenaires également. Nous croyons que, dans la situation actuelle, nos clients recherchent davantage de valeur ajoutée et nous essayons d’investir dans cette direction.
Premium Beauty News - Qu’en est-il de la contrefaçon ?
Franco Luca - En ce qui concerne les emballages, nous avons pris conscience que beaucoup d’entreprises, spécialement en Asie, nous copient. Pour ce qui concerne les brosses moulées, le matériau, la forme et la précision de nos brosses nous apportent la fierté qu’à ce jour aucune société n’a réussi à les copier. Notre technologie et nos outils rendent la contrefaçon difficile.
Nous restons sur nos gardes en permanence et nous essayons de ne pas laisser la moindre chance aux contrefacteurs. Nous surveillons le marché régulièrement et chaque fois nous pensons qu’il uy a une violation de nos droits, bous contactons nos clients ou nos concurrents pour trouver une solution.
