L’histoire d’Estelle & Thild a commencé quand Pernilla Rönnberg s’est mise à chercher des produits cosmétiques biologiques idéals pour ses deux petites filles, Estelle et Mathilde. C’est la difficulté à trouver ce qu’elle souhaite l’a conduit à créer sa propre ligne.
La société Estelle & Thild est fondée en 2007 et la très forte demande pour la gamme initiale de produits pour enfants conduit rapidement au lancement de complet d’une ligne de soins pour la peau et le corps destinée aux adultes. « Nous avons 33 références, et nous en lancerons 3 de plus en août. Nous travaillons continuellement sur le développement de produits », explique Pernilla.
Notoriété de marque
Ecocert certifie à la fois les produits Estelle & Thild et leur processus de fabrication, mais la certification n’est qu’une exigence fondamentale pour une ligne de produits cosmétiques naturels, cela n’aide pas vraiment à sortir du lot. « Pour Estelle & Thild comme pour beaucoup d’autres marques émergentes sur le segment de la beauté écolo, le principal défi est de faire connaître la marque, » explique Pernilla.
Pour atteindre son objectif, Pernilla Rönnberg compte principalement sur un fort concept de marque, puis sur des partenariats avec ses distributeurs. « Nous avons eu vraiment réussi à tirer le meilleur de nos canaux distribution en termes de surface d’exposition. Nous travaillons étroitement avec nos revendeurs et le marketing est décidé en commun. »
Au-delà du bio
Pernilla Rönnberg est convaincu que les consommateurs de cosmétiques naturels et biologiques ont de nouvelles attentes. « Je crois que dans la plupart des cas, les attentes vis-à-vis des soins naturels se sont déplacées au-delà des promesses de pureté et la sécurité. Les produits doivent maintenant offrir quelque chose de plus que ces propositions de base. Je crois que la nouvelle dynamique du marché implique des promesses et une performance innovantes, soutenues par l’originalité du design et de l’univers de la marque. Je suis convaincu qu’une partie de notre succès vient du fait que nous avons su combiner les formulations biologiques avec un design et un concept frais. »
En fait, les clients de la cosmétique naturelle et biologique se sont transformés très rapidement et exigent maintenant beaucoup plus que de simples formulations naturelles ou biologiques. « Ils veulent des alternatives fraiches et modernes, qui allient performances, originalité et design avec une véritable approche biologique »
Développement international
La gamme de produits Estelle & Thild se compose de trois lignes : bébé & enfants, soin du corps et soins du visage. Actuellement, les produits sont distribués en Scandinavie (Suède, Finlande, Norvège, Danemark). En particulier, ils sont disponibles chez Kicks - le principal détaillant nordique du secteur cosmétique - et dans certaines boutiques pour enfants et décoration d’intérieur.
La société a prévu de se développer en Europe et en Asie et a obtenu beaucoup d’attention et de contacts dans le cadre de sa participation au salon Cosmoprof cette année. « Nos marchés cibles sont l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Italie, la France. Cependant, nous sommes très sélectifs dans le choix de nos canaux de distribution et nous ne rejoignons que ceux qui sont les plus adaptés à notre marque, » explique Pernilla Rönnberg.
Les détaillants les plus convoités d’Europe seraient intéressés par la marque, qui devrait donc être disponible dans de nouveaux pays très prochainement.
