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Edition: Global
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Key Account Manager France & Europe

ref
PA-15982

location
Home office ou région de Limoges - France

company
Centre 7

DESCRIPTIF DU POSTE :

Centre 7 (rattachée au groupe américain Polychromatic - Keystone), est une entreprise sous-traitante spécialisée dans la production et le conditionnement de produits cosmétiques. Nous recrutons un(e) KAM commercial(e) France & Europe (H/F). Vous serez rattaché hiérarchiquement à la direction générale.

DÉFINITION DE LA MISSION :

Vous êtes en charge du développement de votre chiffre d’affaires au travers des missions suivantes :
- Vous prenez en charge un portefeuille de clients directs existants en France et en Europe.
- Vous promouvez la globalité de nos formulations et conditionnements auprès de nos clients et prospects sur la France et l’Europe.
- Vous serez responsable de la promotion de nos nouveaux produits et conditionnements, de détecter et de développer les projets et d’assurer leur suivi tout en instaurant des relations commerciales sur le long terme.
- Vous prospecterez et développerez de nouveaux comptes sur le périmètre confié.
- Vous prenez en charge la totalité de la relation clients : négociation des prix et des prestations, suivi des projets et des contrats clients, collaboration avec les Services internes de l’entreprise, dont l’équipe de Project Manager (Chargés de Projets).
- Vous saurez leur apporter conseils et préconisations. Vos capacités d’écoute et de compréhension vous permettront de détecter leurs besoins, de leur proposer des solutions adaptées.
- Vous menez des négociations à destination d’interlocuteurs de haut niveau et tissez de fortes relations avec vos clients.
- Vous établissez et suivez le budget des ventes et êtes le garant des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous sont fixés.
- Vous assurez un reporting régulier à la hiérarchie.
- Vous êtes garant de la mise à jour des données relatives au marché, clients et concurrence,
- Vous participez aux salons professionnels du secteur.
- Le poste implique des déplacements fréquents.

SAVOIR-ÊTRE :

- Pro activité, curiosité d’esprit, sens de l’organisation et grande autonomie.
- Excellent négociateur et communicateur.
- Culture du résultat.
- Esprit de service et d’équipe.

VOS SAVOIR-FAIRE :

- Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du produit par rapport à la concurrence.
- Identifier et analyser les besoins, comportements et attentes des clients ou des utilisateurs.
- Analyser et qualifier un portefeuille produit. Organiser des tournées commerciales.
- Détecter et synthétiser les évolutions et les opportunités de rénovation du produit, les spécifications du produit et de son packaging, les adaptations locales.
- Argumenter et convaincre sur les projets produits auprès de divers interlocuteurs (recherche, application, etc.).
- Utiliser des outils statistiques.
- Utiliser les méthodes et outils de recueil et d’analyse de données quantitatives et /ou qualitatives.
- Maîtrise de l’anglais.

PROFIL RECHERCHÉ :

- Expérience : 2 à 5 ans
- Environnement : Pharmaceutique / Chimie / Cosmétique
- Formation : Bac+2 type BTS commerce

RÉMUNÉRATION& DISPOSITIONS COMPLÉMENTAIRES :

- Salaire brut de base annuel :en fonction de l’expérience
- Salaire brut variable : jusqu’à 15% du brut annuel (sur objectifs)
- Nombre de mensualités : 12
- Mutuelle santé : Obligatoire et familiale
- Prévoyance décès & invalidité : Obligatoire
- Base géographique : Home office ou idéalement région Nouvelle Aquitaine, à proximité de Limoges

CONTACT :

Merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation : karine.germaneau@centre7.com


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