Nathalie Pichard, fondatrice de toPNotes

1 • Soigner la cohérence

Prix, positionnement, création, circuit de distribution, tout doit être mesuré, calibré et interdépendant. Un bon mix de ces éléments est essentiel.

2 • Définir sa cible

Connaître sa cible, c’est connaître ses clients, elle justifie tout. L’étude de marché doit être précise.

3 • Ne pas négliger la distribution

En amont du projet, il est primordial de considérer ses distributeurs comme partenaires investis. Si ces derniers ne poussent pas le produit il ne sortira pas et ne se vendra pas...

4 • Être lisible

Non seulement sur l’apparence mais également sur le discours. Le flacon, le nom doivent se reconnaître et s’associer à une histoire propre.

5 • Se forger une identité

Un jus qui se reconnaît immédiatement, c’est très positif mais également très rare à l’instar d’Angel, N° 5 ou Shalimar … L’identité d’un parfum est d’abord olfactive, la création doit se démarquer pour exister.

6 • Raconter une histoire

Faire naître l’émotion associée à la fragrance. Les grands parfums nous emmènent dans une histoire qui nous touche.

7 • Coller à son époque

Etre avant-gardiste c’est bien mais il faut tenir compte du fait que le produit peut mettre du temps à s’installer. Il est essentiel de garder le lien avec son temps car un produit TROP novateur pourrait être jugé un peu TROP rétrospectivement.

8 • Etre légitime

Beaucoup de marques qui ne viennent pas de l’univers du parfum sortent de leur territoire pour ce nouvel eldorado. Attention à ne pas trop bousculer les codes, il faut veiller à sa légitimité par rapport à l’univers olfactif et ne pas être dans une démarche de « business à tous prix » ou de skus for new.

9 • Ne pas copier ostensiblement la concurrence !

En parfumerie il est très difficile voire impossible de reproduire une formule à l’identique mais s’en approcher ouvertement révèle une stratégie en manque de créativité, en général perdante. Jus, flacon, concept, il faut veiller à connaître ses concurrents pour éviter les copies non intentionnelles (tout se sait, tout se sent)

10 • Choisir le bon moment !

Il est préférable de profiter du bon moment pour se faire entendre ou ... savoir être très culotté mais c’est risqué !