Le marché français du parfum est dominé par la génération d’âge mûr, notamment par les femmes de 45 ans et plus. Les femmes consomment 54% des parfums en volume, et plus de 60 % de cette consommation féminine provient des femmes de 45-54 ans et des plus âgées (55 ans et plus). Cela représente un tiers du volume total du marché. De leur côté, les consommateurs âgés de 45 ans et plus soutiennent eux aussi la consommation masculine, ils représentent 40,7% de la consommation totale masculine et 18,7% de la consommation totale des deux sexes. [1]

Le vieillissement de la population crée des opportunités

Avec une population vieillissante, l’importance de ces groupes ne fera qu’augmenter : en 2018, les consommateurs âgés de 45 ans et plus seront, en France, 1,8 million de plus qu’en 2013.

Selon Canadean, ce vieillissement de la population créera également des opportunités pour encourager le passage d’une marque à l’autre. Par exemple, plus de la moitié de la consommation des adultes âgés de 35 à 44 ans est le résultat de l’utilisation de parfums une fois par jour. En revanche, les adultes plus âgés se parfument beaucoup plus fréquemment : plus de 60% de leur consommation en volume vient de consommateurs se parfumant plus d’une fois par jour. Cette transition d’une consommation moins fréquente vers une utilisation plus régulière sera un élément clé pour ceux qui veulent encourager les consommateurs à changer de marque.

Se faire plaisir sans compromis

Se faire plaisir est le plus important des 20 facteurs motivant la consommation étudiés par Canadean, explique 44,5 % de la consommation en valeur. Parmi les principales motivations, la suivante - le désir des consommateurs d’utiliser des parfums qui affirment une identité de genre - explique moins de la moitié de ce montant. Les consommateurs recherchent des parfums exclusifs et de haute qualité qui ajoutent une touche de classe à l’image à laquelle ils aspirent.

« En dépit de la faiblesse de l’économie française, le pays a connu peu de changement au sein du top 10 des marques. Cela signifie que les consommateurs fidèles aux marques, continuent à se faire plaisir avec les marques qu’ils connaissent et aiment, ce qui rend les choses plus difficiles pour les nouveaux entrants, mais crée des opportunités pour la création d’éditions limitées de grandes marques existantes,  » affirme Canadean.

Les détaillants spécialisés en produits de beauté distribuent plus de la moitié, en valeur, de l’ensemble des parfums vendus en France, soit plus de trois fois plus que le canal de distribution suivant. Les boutiques spécialisées ont l’avantage d’offrir une expérience encore plus satisfaisante, avec la mise en vedette des principales collections, des vendeurs et vendeuses et des échantillons, afin que les clients puissent tester les parfums eux-mêmes.

Affirmer son identité de genre et ses aspirations

« La perception du parfum comme une partie importante de l’apparence signifie que les consommateurs, en particulier les femmes, veulent non seulement des parfums agréables et sophistiqués, mais aussi qu’ils correspondent au mode de vie, au statut ou à l’image, auxquels ils aspirent, » ajoute le cabinet d’études de marché. Cela a aidé les marques établies, telles que Dior et Chanel, à continuer à dominer le marché.

Par ailleurs, 21,8% des parfums en valeur ont été consommés car ils aident les consommateurs à affirmer leur identité de genre spécifique. Cela inclut les parfums qui aident les hommes et les femmes à faire valoir les styles traditionnels associés à la masculinité ou à la féminité, mais aussi ceux qui les aident à briser les stéréotypes de genre.