Créé il y a 10 ans, le groupe chinois Ulike a rapidement conquis le marché asiatique en proposant une solution unique d’épilation à domicile par lumière pulsée (IPL). L’appareil électrique haut de gamme défend une application sûre, performante et précise.

« Chaque année, nous avons développé une nouvelle génération plus performante et plus design, comme l’a fait Apple avec l’iPhone par exemple, nous en sommes à la 6e génération. Cela nous a permis de conquérir 70% de parts de marché en Chine et 50% en Corée. En Amérique du Nord, où nous sommes présents depuis deux ans, la marque est rapidement devenue numéro un », indique Wanfen Xia, directrice Europe et Midlle East.

Des soins de pro à la maison

Le succès de Ulike s’appuie sur une technologie brevetée de refroidissement de la peau, qui garantit la sécurité et l’efficacité de l’épilation, le « Sapphire Ice Cooling ». Le saphir synthétique et son système diffusent la lumière pulsée et permettent de désintégrer le bulbe du poil, tout en évacuant la chaleur grâce à un effet rafraichissant. « L’objectif est d’apporter une qualité de niveau salon professionnel à la maison », note la directrice.

« Nous sommes la seule marque à intégrer cette technologie d’institut dans une petite machine. Grace à notre pièce saphir qui a une conductivité thermique très basse, la température à la surface de la peau se maintient à 20 degrés alors qu’elle peut aller jusqu’à 70 degrés sur d’autres appareils », ajoute-t-elle.

Être n°3 en Europe en fin d’année

Au cours des dernières années, Ulike a connu une forte croissance de son chiffre d’affaires qui atteint 1,3 milliard d’euros en 2023. Il compte aujourd’hui trois marques, Ulike représentant la moitié du volume des ventes, Gemo, positionnée anti-âge haut de gamme à partir de la technologie radiofréquence avec des produits entre 1200 et 1600 euros, et Jmoon, qui propose des appareils d’épilation et des appareils anti-âge plus abordables pour un segment de public plus jeune. C’est avec l’appareil d’épilation longue durée Ulike qu’il est depuis 2023 présent sur le marché européen, avec un prix compris entre 300 et 400 euros.

Le groupe totalise 1800 employés dans le monde, avec quatre usines et deux centres de R&D, une équipe de 44 chercheurs et plus de 300 brevets d’innovation. 30% des bénéfices annuels sont investis dans la R&D.

« L’objectif est de couvrir toute l’Europe avec un focus sur trois pays clés, la France, le Royaume Uni et l’Allemagne, pour parvenir à la troisième place fin 2024 avec objectif de chiffre d’affaires de 50 millions d’euros. Ceci à partir d’une stratégie de distribution multicanal, car en tant qu’expert de la beauté électronique, il est important d’aller dans les grands magasins et les chaines de beauté pour renforcer notre positionnement », indique Wanfen Xia.

Pour l’heure, les épilateurs IPL Ulike Air 2 et Air 3 sont distribués sur le site officiel de la marque et Amazon. L’objectif est d’être prochainement disponible en grandes surfaces spécialisées telles que Darty, Fnac ou Boulanger, en France, ainsi que sur les plateformes telles que VeePee et Showroom Privé. Le partenariat établi avec DFS Travel Retail détenu par LVMH, a permis l’ouverture au sein de l’espace Beauty Collection à Hong Kong en décembre puis prochainement à Macao, et peut-être un pop-up à la Samaritaine à Paris prochainement.

« Notre travail est de différencier les canaux par des produits et des offres différentes », précise la directrice.

Pour installer sa crédibilité, Ulike va investir deux millions d’euros dans une campagne de communication, Pub TV, RP et digital, en France, et 10 millions en Allemagne et Royaume Uni.