Les ventes de cosmétiques du circuit sélectif [1] ont atteint 11,2 milliards de dollars en 2014, soit une progression de 3% en valeur par rapport à 2013, selon la société d’études de marché NPD Group. C’est le maquillage qui a connu la plus forte progression (+6%), alors que les ventes de parfum ont progressé de 2% et les ventes de soin de 1%.
Sur l’ensemble de l’année, l’Amérique du nord s’est montrée plus dynamique que l’Europe occidentale, à l’exception du Royaume-Uni.
Un marché conduit par l’innovation
Les prix moyens du maquillage, du soin et du parfum de prestige ont progressé de 2 à 4% aux États-Unis. Le segment des lèvres - en particulier les couleurs - a été le moteur de la croissance du maquillage. Parmi les 100 meilleurs ventes des nouvelles teintes sorties en 2014, le rose a dépassé le rouge en tant que couleur vedette, avec des ventes en valeur supérieures de 23%. Les coffrets et les kits ont stimulé la croissance des ventes de soin, les coffrets anti-âge servant de catalyseur. Pour les parfums, si ce sont les jus qui ont le progressé côté féminin, ce sont les coffrets cadeaux qui ont stimulé le marché masculin.
« La beauté est un secteur où les consommateurs sont prêts à dépenser, et sur lequel la majorité d’entre eux - plus de 80% des américaines, investissent, » explique Karen Grant, Global Beauty Industry Analyst chez The NPD Group. « Bien qu’il y ait une certaine fidélité aux marques, les consommateurs recherchent aussi des produits plus efficaces, et sont prêts à ajouter un produit à leur routine s’il s’avère utile. L’industrie de la beauté aux États-Unis bénéficie de la situation carrefour de ce marché où les innovations et les produits du monde entier rencontrent les consommateurs et tentent de répondre à leurs besoins et désirs, en pleine lumière. »
Le besoin de vivre une expérience
La croissance du marché sélectif américain a été plus forte que celle du mass dont les ventes sont restées stables entre 2013 et 2014 pour l’ensemble du marché de la beauté, selon Nielsen [2]. C’est le secteur du soin (+2%) qui a animé l’ensemble du marché de grande distribution, alors que les parfums et le maquillage ont reculé en valeur, de 4% et 1% respectivement.
« L’industrie de la beauté a réalisé une performance annuelle solide dans un environnement commercial difficile, mais il y a encore une large marge de progression et de développement, » a ajouté Karen Grant. « Nous avons vu constaté que le nombre de consommateurs ayant réduit leur dépense avait diminué en 2014, notamment dans le secteur de la beauté. Dans le même temps, l’année 2014 a connu le plus faible nombre d’actes d’achats dans le secteur pour la beauté au cours des six dernières années. Cela me fait dire que les acheteurs de produits de beauté sont heureux, mais que certains recherchent le bonheur ailleurs. Cet "ailleurs" se trouve dans d’autres produits et services, mais aussi dans des expériences ; les consommateurs d’aujourd’hui ne recherchent pas tant des "produits pour soi-même" que des "expériences à partager." Par conséquent, le défi pour l’industrie de la beauté, ne réside pas seulement dans les produits, mais dans la satisfaction de ce sens de l’expérience, et dans sa capacité à jouer sur les deux registres. »
