Sylvio Freire a investi pour développer la première machine au monde capable de fabriquer instantanément des vernis à ongles sur mesure. « Esmalte Machine est la façon la plus moderne, simple et propre de créer des milliers de couleurs pour vernis à ongles sur le lieu de vente, » explique César Jansen, Directeur du développement commercial d’Esmalte Machine, créée en 2011, dans l’état de Paraíba.
Plus de 100 000 teintes disponibles
Doté d’un look épuré et futuriste, l’appareil breveté, transportable et entièrement automatisé, utilise des teintes de base préfabriquées pour créer de nouvelles combinaisons de couleurs.
Les clientes font leur choix dans un catalogue de plus de 100 000 teintes, disponibles dans différentes versions (mattes, brillantes ou métalliques - avec ou sans paillettes). La version dite 5Free est garantie sans aucun des cinq substances les plus susceptibles de provoquer des allergies : le toluène, le formaldéhyde, le phtalate de dibutyle, la résine de formaldéhyde et le camphre. Un flacon vide est alors positionné à l’intérieur de la machine, l’opérateur entre le numéro correspondant à la couleur sélectionnée sur l’écran tactile et, au bout de trois minutes, le vernis à ongles est prêt.
Même si l’entreprise travaille avec des composants chimiques dans des espaces publics à fort trafic comme les allées de centres commerciaux, César Jansen assure qu’il n’y a aucun risque en matière de sécurité. « Il n’y a pas de manipulation de produits chimiques. Ce qui se passe au cours du processus est un mélange de couleurs de vernis à ongles à l’intérieur de la machine. Ni les clients ni les opérateurs des machines ne sont en contact physique avec les composants. »
60 nouvelles franchises en 2015
« Au départ, notre idée était de vendre la machine et ses fournitures, mais notre concept a été un tel succès que nous avons décidé de le transformer en un réseau de franchise, » explique M. Jansen. Aujourd’hui, Esmalte Machine dispose de 12 franchises dans neuf États brésiliens : Para (Belem), Paraiba (Joao Pessoa), Parana (Foz do Iguaçu), Pernambuco (Recife), Rio de Janeiro (Rio de Janeiro et Niteroi) Rio Grande do Norte (Fortaleza), Rio Grande do Sul (Porto Alegre, Pelotas et Santa Maria), Santa Catarina (Lages) et Sao Paulo (Sao Paulo).
« Nous ouvrons actuellement quatre nouvelles franchises et nous prévoyons d’en inaugurer 60 autres d’ici décembre 2015, » annonce César Jansen.
L’investissement initial pour un nouveau franchisé varie entre 70.000 et 135.000 réais, selon le type de point de vente sélectionné (à de 4 m2 pour les micro-kiosques à 25 m2 pour les magasins). Les ventes mensuelles sont estimées entre 12.000 et 30.000 réais.
L’un des principaux avantages pour les franchisés est la capacité de pouvor répondre directement à la demande du marché - plus besoin d’acheter et stocker des produits ou d’investir dans des couleurs qui ne seront pas vendus. Ils peuvent aussi se transformer en conseillers de vente directe en proposant les produits du catalogue Esmalte Machine au domicile des clients et en les livrant directement.
Ongles vernis prix vont de R$ 12 à R$ 18 dans la version traditionnelle, qui sont vendus dans 8 ml conteneurs. Légèrement plus grande, 5Free produits sont disponibles dans des contenants de 10 ml et le coût R$ 25. Il ya aussi des options de paquet cadeau avec deux, quatre et six bouteilles de vernis à ongles.
Le marché des vernis à ongles a enregistré des ventes de près de 600 millions de réais (197 millions d’euros) au Brésil en 2013 selon Euromonitor - soit 16% du marché mondial, qui s’élève à 5,9 milliards de dollars US (environ 5 milliards d’euros).
