Premium Beauty News - Si cela continue, vous allez être une des rares entreprises européennes à vocation mondiale et spécialisée dans l’injection plastique pour le secteur de la Beauté à pouvoir revendiquer le statut d’entreprise familiale ! Visiblement, cette autonomie est une des clés de votre réactivité et de votre flexibilité, et ce n‘est pas incompatible avec les moyens financiers indispensables dont il faut disposer pour se développer.
Andy Gatesy - C’est exact ! Vous avez raison de dire que c’est une des clés. Ce n’est pas la seule, mais les 868 personnes que compte le Groupe aujourd’hui sont pour moi l’expression d’une véritable famille. C’est très important ! C’est d’ailleurs contenu dans le premier paragraphe de ce que nous appelons « Les valeurs fondamentales de Toly ». Nous sommes une entreprise dont la richesse est fondée sur la valeur intrinsèque de ses collaborateurs, Toly c’est presque un choix de vie. Nous avons un fort esprit d’entreprise et le travail d’équipe fait partie intégrante de nos activités quotidiennes. Nous sommes convaincus que ce sont les gens qui feront la différence afin de créer pour nos clients une expérience unique, « l’expérience Toly ».
Du fait que nous sommes une petite entreprise à l’échelle des standards internationaux, nous utilisons notre dynamisme et n’avons pas peur d’aller aux quatre coins du monde pour trouver des opportunités de croissance et développer notre activité au niveau mondial. Nous encourageons nos collaborateurs à prendre des initiatives et nous sommes prêts à prendre les risques nécessaires pour pérenniser le développement de l’entreprise.
Premium Beauty News - Et cette prise quasi constante de risque, vous l’avez encore prouvé au cours de ces cinq dernières années.
Andy Gatesy - La prise de risque, c’est d’abord la volonté de saisir les occasions qui se présentent à vous. En un mot, de ne pas laisser passer le train ! Cela a été le cas de mon père, Dr. Zoli Gatesy, en 1956 lorsqu’il a quitté la Hongrie pour l’Angleterre avec le statut de réfugié et créé dix ans plus tard sa première entreprise de fabrication de moules et d’injection plastique pour l’industrie du jouet. C’est dans le même esprit qu’il décide de délocaliser la fabrication à Malte en 1971 puis de se spécialiser en 1975 dans la fabrication de boîtiers à maquillage, blushers et Eyeshadows. L’histoire de Toly est jalonnée de prises de risques. C’est presque devenu une seconde nature.
Lorsque j’intègre la société en 1986, ma vision est clairement de développer Toly à l’international. Dès l’année suivante, je décide de nous installer aux États-Unis. Deux ans plus tard, nous créons Toly France. A cette date le Groupe Toly pèse déjà 400 personnes dont 300 uniquement à Malte. L’année 1990 voit l’arrivée de notre première ligne de laquage et nous commençons notre diversification vers le bouchage et l’habillage pour la parfumerie. Ensuite les années se succèdent à une cadence impressionnante avec, comme points clés, l’alliance commerciale avec Geka en 1996, puis les premières incursions en Asie dès 2000 avec une prise de participation dans Metapack, sans oublier l’alliance en 2001 avec la firme japonaise Sinwa puis le démarrage en joint venture en 2005 d’une usine de production en Chine, à Shenzen, immédiatement suivi par l’ouverture de bureaux à Hong Kong (Toly Asia), Séoul (Toly Koréa), New Dehli (Toly India).
Premium Beauty News - On peut dire que cette année 2005 représente un tournant pour Toly dans sa volonté de produire ailleurs qu’à Malte ?
Andy Gatesy - On peut le dire, en effet ! Il fallait clairement être présent industriellement dans des pays comme la Chine et l’Inde. Ce qui ne veut pas dire que nous avons négligé le site de Malte, bien au contraire, où les investissements humains et industriels ont toujours été constants. En 2002 nous y installons une seconde ligne de laquage, en 2007 c’est toute la partie « développement » de Toly qui y est concentrée. L’usine de Malte compte aujourd’hui quelque 46 presses d’injection de 25 tonnes à 400 tonnes de poussée. Elle est de plus en plus robotisée et possède toutes les machines possibles et imaginables en matière de parachèvement (dorure à chaud, impression par transfert, tampographie, sérigraphie, gravure laser, découpe miroir, laquage et peinture laser). Aujourd’hui, Malte est véritablement le centre nerveux du Groupe à la fois sur le plan marketing, logistique, opérationnel, financier, qualité, design et développement. Mais, pour revenir à votre question, c’est vrai que l’année 2005 est véritablement le saut industriel de Toly dans d’autres régions du Globe avec le démarrage de notre première usine en joint venture en Chine. Aujourd’hui cette usine compte 19 machines d’injection de 55 tonnes à 300 tonnes et assure également toutes les phases de parachèvement du type tampographie et marquage à chaud. Puis c’est le grand saut de l’année 2008 où, coup sur coup, nous ouvrons une usine toute neuve en Inde à Dehradun ( 160 personnes, 15 machines d‘injection, atelier d‘assemblage sous air conditionné dont une partie en salle propre) , puis en Corée du sud avec la création en joint venture de Toly Airless Packaging à Bucheon City.
Premium Beauty News - Une stratégie industrielle globale qui correspond en fait à une forte volonté de diversification de votre part !
Andy Gatesy - Absolument ! Notre portfolio à l’époque, c’est-à-dire en 2005, mérite d’être étendu. Le marché de la parfumerie-cosmétique bouge énormément et réclame toujours plus d’innovations. Il ne faut pas seulement suivre ce mouvement, il faut le précéder. C’est tout l’enjeu ! Dans le même temps nos partenaires changent et c’est tout naturel. Il faut donc nous renforcer et nous diversifier dans tous les créneaux liés au packaging de la beauté, quelque soit la technique ou le matériau. A tel point que nous proposons aujourd’hui des tubes de rouge à lèvres (fabriqués en Inde), des coffrets à base de carton et toute une série d’accessoires en aluminium ou en zamac. Notre vision est claire : nous voulons être le leader mondial dans le domaine du packaging de luxe pour l’industrie de la beauté, des soins et de la parfumerie.
Premium Beauty News - Et votre entrée dans le cercle très fermé des producteurs d’airless en a été une des composantes importantes !
Andy Gatesy - Une entrée que nous avons voulu au top niveau. Sans compromissions ! C’est pour cela que nous avons choisi de nous allier en 2008 avec, sans doute, l’un des meilleurs ingénieurs coréens dans sa catégorie. Ce choix s’est avéré le bon. A raison de 40 % de croissance chaque année, le concept airless est en pleine expansion. A tel point que nous avons construit une toute nouvelle usine dans la banlieue de Séoul en 2010 et que nous allons encore doubler de taille l’année prochaine avec, en plus l‘installation de deux lignes de laquage/métallisation et de plusieurs nouvelles machines d‘injection. Toly Airless Packaging dépassera cette année les 12 millions d’euros de chiffre d’affaires et les perspectives de croissance sont immenses.
Premium Beauty News - Vous parlez d’innovations et de créativité ! C’est devenu le cœur de votre stratégie !
Andy Gatesy - En fait, cela a toujours été dans nos gênes ! Et c’est d’ailleurs inscrit dans notre charte. Nous avons conscience que nous devons nous démarquer de nos concurrents et nous éloigner aussi d’un positionnement de simple fournisseur de matières premières. Nous créons et développons pour cela en permanence de nouveaux produits et nous essayons de développer des procédés uniques afin de différencier notre approche en matière de fabrication. Nous faisons également tout pour être techniquement au top niveau en matière de production de packaging de luxe d’une qualité irréprochable. Et nous sommes assez fiers de présenter chaque année quelque 100 nouveaux packagings à nos clients ! Oui, cela paraît incroyable, mais vous avez bien entendu le chiffre 100 ! Et ceci dans tous les domaines, que ce soit en matière de boîtiers à maquillage, de systèmes de bouchage, d’applicateurs de toutes sortes, de flacons ou de pots airless, bien sûr, de tubes de rouge à lèvres etc. Et, d’une année sur l’autre, nous tenons ce rythme. Pas étonnant dans ces conditions que les réunions que nous organisons soit sur les salons professionnels, soit à l’occasion de réunions privées ne désemplissent pas ! Nos clients réclament toujours plus d’innovations. Nous avons un devoir de les satisfaire.
Premium Beauty News - Une diversification et une progression qui se traduit en chiffres !
Andy Gatesy - Et ils sont bons, je vous rassure ! Ils sont même au-delà de nos espérances et prouvent que c’est la bonne stratégie. Nous réalisions un peu plus de 34 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2005. Nous réaliserons cette année 55 millions d’euros dont 20 millions grâce à la diversification de notre portefeuille produits !
Un autre chiffre important… Rien qu’à l’usine de Malte, nous avons investi en cinq ans près de 11 millions d’euros ! Et le coût des deux usines coréennes dont l’une est déjà opérationnelle et l’autre le sera l’année prochaine se montera au total à près de 9 millions d’euros. Il faut savoir investir ! C’est l’une des autres clés.
