Premium Beauty News - Quel est le secret de votre réussite ?
Tim Eaves - Il n’est pas exagéré de dire que nous sommes devenus quasi incontournables sur le marché du packaging destiné au personal care. Ce n’est qu’une question de nombres. Sur les soixante quinze personnes qui constituent aujourd’hui Quadpack, nous en avons cinquante qui sont affectés au Business Development. Ces spécialistes sont en permanence en contact direct avec le marché pour comprendre les besoins et dénicher la moindre innovation qui serait à même d’apporter des solutions efficaces, originales et de qualité à nos clients.
Parmi ces 50 personnes, la moitié seulement est dédiée au commercial et au marketing, l’autre moitié se consacre à des activités, se rapportant à des domaines très spécialisés tels que le développement, le sourcing, l’assurance qualité et la logistique.
Premium Beauty News - Et que font les vingt cinq autres ?
Tim Eaves - Les autres ont des fonctions de support - et ils sont tous tout aussi essentiels et talentueux dans leurs propres domaines d’expertise. Notre succès n’est dû qu’à la motivation et à l’enthousiasme de nos collaborateurs à tous les niveaux. La contribution de chacun est essentielle et appréciée, et tout le monde travaille dur.
Et, croyez-moi, il y a de quoi faire ! Nous sommes présents aujourd’hui dans onze pays et notre portefeuille de clients ne cesse de grossir. Vous savez qu’historiquement Quadpack est le résultat de la réunion de trois sociétés basées l’une en Espagne, l’autre en France et la troisième en Grande-Bretagne. Nous étions déjà par essence, une entreprise internationale. Et donc dès le début, nous nous sommes tout naturellement implantés aux États-Unis puis en Israël, en Pologne, en Turquie, en Australie, en Allemagne, en Italie, etc. …
Premium Beauty News - Et le vaisseau amiral de votre portefeuille, c’est la société coréenne Yonwoo.
Tim Eaves - C’est exact, notre collaboration est excellente. Yonwoo représente plus de 50 % de notre activité. C’est une société extrêmement dynamique et performante dont la philosophie au quotidien est véritablement l’innovation » avec un grand « I ».
Je rappelle que cette société réalise aujourd’hui plus de 140 millions de dollars de chiffre d’affaires et fabrique chaque année quelque 450 millions de produits dont une grande part destinée au marché de l’Airless dont on peut considérer qu’il est l’un des leaders mondiaux incontesté. Un leadership qui ne devrait que se renforcer dans les mois à venir puisque Yonwoo a annoncé une augmentation de 40 % de sa capacité de production.
Mais nous avons aussi d’autres sociétés dans d’autres régions du monde qui assurent le reste de notre « sourcing ». Il y a la Chine, bien sûr, où nous venons d’agrandir notre implantation, mais aussi l’Europe.
Premium Beauty News - Vous parlez de sourcing, mais vous êtes aussi pro-actifs dans la recherche et la mise au point de nouveaux produits ou de nouveaux concepts ?
Tim Eaves - Vous avez raison ! Le terme « sourcing » est réducteur. Car nous avons toujours été concernés et nous sommes de plus en plus impliqués dans la conception et même la fabrication des solutions packaging que nous commercialisons. Notre responsabilité va bien au-delà d’un simple partenariat. Et nous sommes d’ailleurs de plus en plus propriétaires des droits intellectuels.
Premium Beauty News - Vous venez de prendre une participation majoritaire dans la société Spirit.
Tim Eaves - C’est exact ! Spirit est une société bien établie dans le secteur du promotionnel et des cadeaux publicitaires. L’acquisition de Spirit nous permet d’offrir une gamme élargie de produits et de services.
Premium Beauty News - Avec Yonwoo comme principal partenaire, on a tendance à vous cataloguer uniquement comme spécialiste de l’airless et du haut de gamme.
Tim Eaves - C’est une appréciation incomplète ! Car, d’une part, nous sommes présents dans beaucoup d’autres domaines du packaging beauté et, d’autre part, notre volonté est, précisément, d’étendre notre influence sur ce qu’on appelle communément le « masstige ».
C’est vrai que nous sommes l’un des leaders sur le segment de l’airless et nous revendiquons l’excellence de nos produits sur ce point, mais notre gamme est extrêmement vaste et ne cesse de s’étendre, que ce soit dans les pots et les flacons en verre ou en plastique, les systèmes doseurs et les bouchages et, maintenant également, le maquillage.
Premium Beauty News - Avez des ambitions dans le maquillage ?
Tim Eaves - Oui bien sûr ! Vous avez pu le constater cette année avec la sortie de plusieurs produits dont un tout nouveau mascara chauffant qui utilise un applicateur à deux embouts pour réaliser des cils longs et élégants. Le premier embout est constitué d’une brosse mascara professionnelle, l’autre est une petite baguette chauffante spécialement adaptée pour égaliser les dépôts, donner forme aux cils et maximiser les volumes.
Premium Beauty News - Vous préparez d’autres choses ?
Tim Eaves - Oui, bien sûr. Notre bureau de sourcing basé en Corée du Sud est déjà entrain de développer des solutions très innovantes avec différents partenaires industriels et certaines de ces innovations seront présentées lors de la deuxième édition de MakeUp in Paris qui se déroulera en juin prochain au Carrousel du Louvre.
Premium Beauty News – Pouvez-vous risquer à une prévision de chiffre d’affaires de Quadpack dans cinq ans ?
Tim Eaves - Raisonnablement, oui ! 150 millions d’euros !
