Avec une progression de 7,1 % entre juin 2009 et juin 2010, les dirigeants de Schwan-STABILO [1] ont tout lieu d’être satisfaits de l’évolution du chiffre d’affaires de la division cosmétiques du groupe au cours de cette période « mouvementée ». La division cosmétqiues progresse plus vite que le reste du groupe [2] et l’exercice en cours s’annonce exceptionnel !

Bonne surprise

« 195 millions d’euros de chiffre d’affaires pour la seule division Cosmétiques au lieu des 180 millions prévus entre juin 2009 et juin 2010… C’est vrai que nous nous y attendions pas, » explique-t-on au siège du groupe. La surprise a été telle que le programme de réduction des heures travaillées et des effectifs qui avait été mis en place au moins jusqu’à la fin 2010 a dû être suspendu dès le mois de mars et que le groupe a dû faire appel à plus d‘intérimaires que prévus.

«  2010 sera une année extraordinaire pour notre activité, » affirme le groupe Schwan-STABILO dans un récent communiqué. «  Les principaux segments responsables de cette progression restent évidemment les crayons cosmétiques pour les yeux et les lèvres mais c’est aussi et surtout le résultat du travail de développement et de recherche de nos ingénieurs pour améliorer l’application de ces produits et leur résistance, sans oublier tous les développements en matière de produits en accord avec l’environnement mais dont les qualités restent les mêmes. »

Développement international

Autre motif de satisfaction, l’intégration de la firme américaine Cosmolab (300 personnes, 40 millions de dollars de chiffre d‘affaires prévus cette année) dans le périmètre du groupe à la suite de son acquisition définitive au printemps dernier. « Maintenant, il nous est possible d’être présents sur certains créneaux de marchés moyenne gamme qui ne nous étaient pas accessibles du fait de l’éloignement de nos usines européennes mais surtout du fait du positionnement plus haut de gamme de nos produits ».

Enfin, la stratégie d’implantations industrielles et de mise en place de partenariats commerciaux aux quatre coins du monde portent également leurs fruits. La Chine, en particulier, ne peut qu’être génératrice de fortes progressions.

Plus de 400 millions d’unités par an !

Schwan-STABILO Cosmetics, c’est d’abord un impressionnant outil de recherche et de production dont le siège et l’âme se situent à quelques kilomètres de Nuremberg, à Heroldsberg. Les chiffres de production sont conséquents : crayons de maquillage à tailler (227 millions d‘unités produits au cours de l‘exercice 2009/2010) , crayons mécaniques en plastique (122 millions d‘unités), applicateurs en tous genres de substances liquides et mascaras (42 millions d‘unités), et autres produits divers (16 millions d‘unités).

La part de l’international ne cesse de progresser (actuellement 48 % du total produit) avec les États-Unis en tête des ventes (140 millions d’unités), suivi par l’Europe (125 millions d’unités), puis l’Amérique du Sud (70 millions), l’Asie (43 millions) et le reste du monde (29 millions).

« La réussite sur un marché ne commence pas avec le produit lui-même, explique-t-on à Heroldsberg, mais plutôt avec la demande de l’utilisateur concernant ce produit. Il est essentiel pour nous de nous concentrer sur le consommateur en ayant une compréhension différente selon les groupes cibles, un développement produit qui réponde aux besoins de certains segments de marché particuliers, une disponibilité envers ces nouveaux potentiels de marchés et la possibilité de les développer précisément au moment opportun. Les marchés en pleine croissance nécessitent une action rapide. La rapidité d’action est essentielle. »

L’innovation produit

Apparemment, la collection 2011 ne faillit pas à la réputation du groupe en matière d’innovations.

Sans la détailler, on peut citer la gamme METAL MANIC, avec notamment le FUNK2, une encre liquide hydrobase et son pinceau applicateur qui permet de créer des lignes très fines ou plus épaisses, et le TOUCH 4, un fard à paupières avec une formule à base de gel de silicium, non grasse, non huileuse, don’t l’application de ce est garantie sans bavure ni striures et avec une tenue exceptionnelle.

La ligne Metal Manic de Schwan-STABILO Cosmetics