Cinq verreries

D’où la mise en place, au cours de ces dernières années d’un double réseau, industriel et commercial, adapté à la nouvelle donne d’un monde globalisé. « Il faut être un fournisseur incontournable pour les grands comptes internationaux, insiste Thomas Kneitz, Directeur Général Marketing et Commercial, tout en servant de manière efficace les entreprises de taille moyenne. »

En ce qui concerne la partie industrielle, on peut rappeler qu’Heinz Glas aligne aujourd’hui cinq verreries : deux en Allemagne (Kleintettau et Piesau), une en Pologne (Dzialdowo), une au Pérou (Heinz Ferrand Glas) et une en Chine (3 star Hangzhou Sanxing Craftwork Glass Co. Ltd). À cela s’ajoutent les unités de décors à part entière, en Allemagne et République Tchèque (4 lignes de laquage, d’une capacité de 120 millions d’unités par an, 12 lignes de sérigraphie automatique, 2 lignes de sérigraphie CNC, 2 lignes de tampographie, 2 lignes de dépolissage et deux enceintes de métallisation). Des outils qui permettent de produire chaque année quelque 1,5 milliards de flacons et de pots grâce à neuf fours et 30 lignes de production.

Pérou et Chine : Deux opérations majeures réussies

« Les deux acquisitions d’Heinz Glas en Chine et au Pérou peuvent d’ailleurs être citées en exemple, souligne François Dujardin, Directeur industriel et commercial. Toutes les deux sont parvenues à un excellent niveau de qualité. Chacune d’entre elles feront l’objet de gros investissements dans les 2 années qui viennent avec l’ouverture d’un nouveau four tant en Chine qu’au Pérou.  »

Le plastique aussi

Quant à la partie « plastique » (500 personnes, 60 millions d’euros de chiffres d’affaires), elle compte au total, cinq sites de production répartis en Allemagne, en Pologne, en Chine et, depuis 2008, en Suisse avec le rachat de la société Ganahl près de Zurich et aux USA avec l’acquisition d’une petite unité de production.

« Mais, pour agir avec succès sur le plan international, rappelle Thomas Kneitz, il est évidemment obligatoire de bien connaître ses marchés clients et, en particulier, de bien analyser et de cibler leurs besoins. Chaque client a ses propres préoccupations souvent très différentes de ceux de ses confrères. Il est très important de parler aussi le même langage, à commencer par la même langue. »