2008 : plus faible croissance depuis 1991
Les ventes de cosmétiques et de produits de toilette sur le marché américain n’ont progressé que de ,3% en 2008, le plus faible taux depuis 1991, selon la toute dernière étude finalisée par la société de recherche et de conseil Kline & Company. Les données les plus récentes disponibles dans la nouvelle étude de Kline - Cosmetics & Toiletries USA 2008 - indiquent que les ventes des fabricants ont atteint un total de 35,6 milliards de dollars US.
Kline considère que les inquiétudes des consommateurs vis-à-vis de la récession devraient empêcher la croissance de décoller au-delà de ce niveau sur la période 2009-2010.
Valoriser le mass-market ?
Dans le contexte de la récession, les consommateurs accordent leur préférence aux produits compétitifs du point de vue du prix disponibles dans les réseaux de la grande distribution et en vente directe. Les ventes de produits premium sont affectées de manière important par ce contexte de marché difficile. En fait, les produits vendus en salons, dans les magasins spécialisés ou les boutiques de luxe, ont tous perdus du terrain en 2008, alors que les produits de la grade distribution et de la vente directe se sont trouvés être les segments les plus dynamiques.
« Beaucoup de personnes se sont tournés vers certains produits plus bas de gamme, et comme ils se sont habitués à acheter des produits moins chers, ou des marques de distributeurs, et consomment davantage dans les chaînes bon marché, ils pourraient bien poursuivre sur cette lancée lorsque les temps difficiles seront passés. Pour réussir, les marques devront probablement continuer à introduire des produits plus sophistiqués dans la grande distribution, pour rivaliser avec les produits de luxe, » indique Nancy Mills, Industry manager, Consumer Products practice, chez Kline.
L’innovation soutient la croissance du soin
Le soin, la catégorie de produit le plus importante, est la seconde en termes de croissance en 2008, aiguillonnée par les produits solaires. Bien que les consommateurs aient mis leurs dépenses en berne, ils restent intéressés par les produits innovants et sophistiqués. Les fabricants continuent ainsi d’entretenir la demande grâce au développement de nouveaux produits, même si le nombre de lancements a ralenti en 2008
Certaines marques qui réalisaient d’excellentes performances au cours des années précédentes, telles que Bare Escentuals, ont vu leur croissance ralenti en 2008, alors que des marques de grande distribution comme les soins pour la peau Garnier ou les produits solaires Neutrogena ont connu une forte progression. Certaines marques de luxe, telles que La Prairie, ont également réussi à contredire la tendance générale avec d’excellents résultats.
