Premium Beauty News - Quel bilan de l’année dernière pour LR Systèmes de Santé & Beauté ?
Dr. Jens Abend - Nous avons réalisé un chiffre d’affaires (ventes nettes) d’environ 230 millions d’euros au cours de la dernière année fiscale 2010. Cela signifie une augmentation d’environ 11% par rapport à 2009. Par ailleurs, 90 nouveaux emplois ont été créés.
Outre le développement continu de notre solide marché domestique, l’Allemagne, qui reste notre principal objectif, nous sommes également en expansion à l’étranger. Ainsi, avec plus de 50%, les marchés internationaux apportent une contribution majeure à notre développement global positif. L’engagement extraordinairement fort de nos nombreux partenaires commerciaux et notre concept de marketing optimisé, avec système d’intéressement, sont des facteurs clés de cette histoire de succès répétés.
Premium Beauty News - Quels ont été vos lancements les plus réussis en 2010 ?
Tilo Plöger - En 2010, les produits de maquillage figurent parmi les marchés où nous avons rencontré le plus de succès, avec une croissance de 131% par rapport à l’année précédente - principalement à travers la relance et l’installation des marques Couleurs et Deluxe.
Sur le marché des parfums, le cœur de notre portefeuille de produits de célébrités a connu une croissance remarquable. La marque Bruce Willis est notre parfums le plus vendu, c’est aussi le lancement qui a connu le plus grand succès de toute l’histoire de LR.
Concernant les produits de soins personnels, "Aloe Vera », notre marque phare, a été revue et améliorée avec de nouvelles formules et des emballages clairs et modernes. Cela a été très bien accepté par nos partenaires de la distribution et par nos clients.
De plus, LR a été nominé pour le prix « Blach Event Report 2011 », et le parfum Bruce Willis a figuré dans la sélection finale des Duftstars 2011, dans la catégorie Lifestyle, Hommes, le prix du parfum de la Fragrance Foundation en Allemagne.
Premium Beauty News - Et pour 2011 ?
Tilo Plöger - En 2011, nous investissons près de 5 millions d’euros dans notre siège social en Allemagne, avec notamment des ressources financières pour la recherche, le développement et la production.
Premium Beauty News - Le marché français était une de vos priorités l’année dernière.
Tilo Plöger - En France, le marché des cosmétiques et produits de soins personnels figure parmi les meilleurs en termes de ventes. Depuis des années, nos ventes sont restées sur une tendance positive impressionnante, avec des taux de croissance à deux chiffres, et le plein potentiel n’a pas encore été exploité.
Au vu des années 2011 et 2012 il y a encore de place. Par exemple sur le marché de la nutrition animale. Par ailleurs, en automne LR va lancer sa propre collection de bijoux en France.
Premium Beauty News - LR Health & Beauty Systems est présent dans 32 pays dans le monde. Qu’en est-il de votre développement international ?
Dr. Jens Abend - Aux côté de l’Allemagne, la Grèce, la République tchèque, la France et l’Italie, par exemple, sont des pays où nous nous développement solidement. En Juin 2011, nous allons lancer les opérations de distribution en Russie de notre marque Aloe Vera, ainsi que de nos parfums et cosmétiques. C’est un marché très prometteur. Ensuite, nous lancerons également des compléments alimentaires dans ce pays.
Premium Beauty News - Comment gérer vous les enjeux de la durabilité ?
Tilo Plöger - Pour LR la durabilité est un thème très important. Parlons par exemple de l’aloe vera. Les propriétaires fonciers doivent garantir qu’ils n’ont pas utilisé toutes sortes de produits chimiques sur les zones de culture d’aloe vera pendant au moins trois ans. C’est la raison pour laquelle la plupart des planteurs d’aloe vera se laissent certifier par des instituts comme QAI (Quality Assurance International). Au niveau international, l’Aloe Science Council (IASC) ne décerne son label d’approbation que si de solides critères, pour la culture, la récolte, la transformation, les contrôles réguliers et la haute qualité, sont remplis. En Allemagne, SGS Institut Fresenius teste nos boissons de gel d’aloe vera gel, il contrôle les lots et la conformité aux règlements d’hygiène. Chaque année, LR est soumis à de nombreux tests et contrôles par IASC et SGS Institut Fresenius en matière de qualité.
Premium Beauty News - Quels sont vos attentes pour LR ?
Dr. Jens Abend - En 2011, nous nous prévoyons que la croissance sera toujours au rendez-vous. Plusieurs éléments importants
de la distribution et des ventes vont jouer leur rôle dans cette progression, comme l’entrée sur le marché russe, le lancement prévu de nos compléments alimentaires pour animaux et de notre ligne de bijoux. Avec ces nouvelles activités, nous touchons de nouvelles cibles de consommateurs et circuits de vente - ce sont des jalons pour le succès durable de notre distribution.
